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　　我们都知道做竞价推广时，投放时间非常讲究。过早投放人家还没睡醒，投放过晚，客服已经不在，有人咨询也未必有转化，这是竞价比较常见的投放时段，具体得看自己的实际情况。要想实现更高效的转化，账户投放的时间段必须得符合用户的搜索习惯。那么如何抢占好的时间段，提升转化率呢？

　　随着营销效果意识的加强，竞价外包公司发现大多账户都已经不再是24小时推广了，还衍生出三个相对高峰的竞争时段：9-11点，14-16点，20-22点。

　　9-11点一般是竞价人员工作的开始，是竞价必争的战略先机，也是一天中占取排名情况的探脚石，所以会的第一个竞争的高峰期，当然恶点的也会多很多，可以设置时代比例调整下。

　　14-16点也就到了第二个投放高峰期，有一些账户因为出价过高，而且又设定了投放限额就会有一些账户被迫下线。还有一些因为设定了投放时间，也会下线，所以当下午再去查排名的时候就会跟上午有些不同。

　　20-22点到了第三个投放高峰期，被迫下线和推广时段设置的原因会导致更多的账户下线。相信有很多竞价专员也会关注到这个问题。上午是在左侧，到了下午或者晚上的时候就变成了右侧。

　　这就需要我们考虑一个问题，举例来说明一下：上午某个词需要出到30块钱才能排左，到晚上随着竞争对手的下线块钱就有可能是在浪费了。我们曾经做个竞价外包的词，到了晚上的时候原本排名第5名的账户却排在了第一名。所以说随着时间的变化我们的出价也应该是有所变化的。

　　我们知道在竞价账户推广中，了解关键词购买阶段的概念，是一件非常重要的事情。这样可以帮助我们更好管理账户，控制推广效果。在竞价推广重负要想精准控制流量，就必须选好合适的关键词和相对应的投放方式，这也是企业做竞价推广的核心，做竞价外包的原因。

　　首先我们可以把关键词划分一下，根据访客使用竞价搜索中需求的强弱，我们把关键词分为收集信息、产品对比、品牌选择三个阶段。它涉及到我们选择哪些关键词进行投放、出价的高低、匹配的选择、创意撰写方向等等。具体如何按购买需求划分关键词呢？竞价外包公司以动漫设计为例来说明。

　　这个阶段的访客大多是对动漫设计比较感兴趣或者听说过，想收集多一些信息来确定自己要不要学习。他们的直接购买需求较弱，虽然容易有对话，但是较难产生成交。

　　在这一购买阶段搜索量最多，但是购买意向比较差。在出价的时候也会给这个阶段的关键词一个比较低的价格。匹配方式会选择相对广泛的匹配模式进行投放，比如：短语-核心。因为这个阶段的购买意向很杂，所以创意撰写时会用相对比较通用的创意进行吸引。

　　进行信息收集后，访客会根据收集来的信息进行产品对比。因为信息的多面性，所以不管是价格、品牌、模式的搜索需求都比较强烈。

　　该购买阶段虽然意向比较明确，但是竞争会很激烈，出价会比较高。我们在投放时不要用特别宽泛的匹配方式，还要做好否词。让高价词尽可能带来高质量的访客。因为意向较明确，创意会根据访客的购买需求针对性的撰写来吸引点击。

　　这个阶段的访客在经过信息收集和信息对比这两个环节后，已经有了非常强烈的培训需求，也对品牌有了一定的信任感。

　　第三阶段的意向最高，但是搜索量一般不是很大。需要尽可能的去拓词来进行品牌词的投放。品牌词的价格有两个极端。有的行业几乎没竞争，用很低的价格就可以买到流量；但有些行业竞争激烈所以品牌词的价格抬的很高。如果出价很高我们要用精准的匹配方式，出价比较低品牌词要用比较广泛的匹配方式。撰写创意一般是凸显权威性，来增加访客的信任。