如约而至，广告主的电商营销大战愈演愈烈。如何才能在电商营销上脱颖而出，成为广告主们最为关注、也是最为焦虑的议题。

　　一方面，无电不商时代，越来越多的传统企业进军电商，加剧了市场竞争，不仅让电商平台内的流量变得异常拥挤，还让电商营销成本水涨船高，淘宝直通车、钻展等费用翻倍涨价。另一方面，电商发展到如今阶段，电商即商业，相对应的电商营销也升级到生态营销阶段，电商营销不只是购买电商平台内的常规广告流量，更需要探索跨界营销，与电商平台协同，为店铺做流量的导入和商业模式的创新。

　　电商营销战役不断升级加码，在营销的创变过程中，玩法、思路和资源都在不断拓宽，出现了典型的五种创新营销范式，品效合一，值得关注。

　　这种模式，是当下最为潮流的电商营销手法，既能提升品牌声量，又能带来明显的销量转化。今年以来，移动视频直播大战打得如火如荼，迅速升级为全民实时互动狂欢。广告主们也不甘落后，创造出了大量直播营销案例。

　　在今年的戛纳电影节上，赞助商欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然几位代言人在电影节现场的台前幕后，尤其是化妆阶段。其中，欧莱雅的各种产品随着明星出镜，比如李宇春的水光气垫CC、井柏然的水凝保湿、巩俐的化妆包。

　　李宇春在专访中也“尽职”地介绍了自己“出门必备”的美妆产品。直播4小时后，李宇春同款唇膏在欧莱雅天猫旗舰店就卖光了。在直播中，粉丝甚至会主动要求，坚持让主持人即使播广告也要硬撑10分钟，为了让点赞数达到3100万，与李宇春的生日相对应。

　　互联网时代的消费者，他们可能是“最不忠诚”的消费者了，他们喜欢追求新鲜刺激，消费变化多端，不容易予以掌握。尤其是在信息大爆炸的传播环境下，唯有极致化的体验创新，才能引发消费者的关注热潮。AR、VR等技术是今年的大热门，与电商的结合，虽然目前仍处于广告效应大于实际效益阶段，但品牌商们依旧趋之若鹜。

　　宝洁在今年4月与聚划算合作，做了一个“传送门”案例。来自日本、韩国、德国、澳大利亚、美国5个国家的17款宝洁新品，在聚划算平台集中上线。通过AR技术，消费者只要打开一扇任意门，就会被投影入一个国家代表性的场景中，让消费者置身逼真的异国情境中。

　　看得出，宝洁想通过这些“高科技”塑造一个更高端、炫酷的形象，以吸引那群曾经错失的年轻、高端消费者。

　　“边看边买”的模式，前两年在阿里和优酷的造势下，概念很火，引发了一波视频网站与电商融合的潮流。不过，从实际的销售转化来看，不是太如人意。不过，这并不是说明“边看边买”模式走不通，而是需要更具特色的商品加上更具引爆性的内容和直播媒介。

　　《舌尖上的中国》就是这个突破口，也是“边看边买”成功案例之一。《舌尖2》就与天猫合作，打造整合传播体验平台，推出《舌尖2》特卖频道，同步首发《舌尖2》每期节目中的食材和美食菜谱，并邀请摄制组为同步上线的食材把关。

　　天猫公关部一位负责人表示，在开播的两个小时里，就有200万的吃货通过手机登录天猫搜索相关食材。一部极具关注度的美食电视片本身就是黄金商机，电商由此开发“主题营销”，承接直接的流量。

　　精准营销一直是电商广告主追求的目标，广告主都希望自己的广告能够精准地投放给所需人群。电商平台的数据资源，正是广告主们梦寐以求的金矿。不过，仅仅是精准触达目标消费者还不够，还要为用户创造一个感动人心的消费场景，才能实现更好的导流。

　　全新君威《为你一再心动买单》就是这样一个案例，进入淘宝页面全新君威活动网站，系统自动分析用户的收藏夹数据，并通过一系列趣味动画展现该用户的心动历程：包括用户心动天数、收藏宝贝数量、类别等等，并给予用户一个有趣的称号。用户选中宝贝写下心动的理由，并分享心动背后的感动，全新君威就会为消费者的心动买单。

　　活动仅两周之内，独立访问量达近200万人次，心动理由作品数达20万件，预约试驾者达近25,000人。消费者网购行为时的心理共性扑捉，大数据应用，让品牌态度更为深入地传达。

　　发红包的营销手法，本质上就是价格上的促销。企业在招揽用户之时，这一招屡试不爽，红包和优惠券往往能够触动到消费者敏感的神经。不过，过去点对点的发红包方式，效率太低。当红包与社交网络的分享功能相结合，就能裂变出无穷的能量。

　　倚靠红包和社交传播的模式，滴滴在打车大战中，顺利突出重围，成为当下炙手可热的独角兽企业。这种经典的营销手法，后续也被不同行业、不同品类的企业所模仿。一般而言，一个红包都是10-15个人分享。一旦发出去，可能就会有10多个人点击。一个用户马上可以扩散到十几个用户。

　　如果能够和滴滴合作，发出50万个此类红包，可能就带来了500万的点击流量。这还不包括在群组里面，还有大量的看到而没有抢红包，或者没有抢到红包的用户，以及朋友圈的曝光率。这种方式虽然简单粗暴，但不可否认其中蕴含的效果能量。

　　电商正在成为经济发展的新动能，电商的未来将彻底地融入到所有企业的血液中。电商营销，已经不止于在阿里、京东等电商平台购买流量这么简单。电商的营销，可以充分与电视、视频、社交、粉丝经济、新技术等元素结合，不同领域的跨界组合，探索电商的无限可能性。品牌在玩转电商营销时，不仅仅需要时髦的形式、创新的体验，也要价值的共振，人心的共鸣。

　　媒介360电商奖，正在紧锣密鼓的启动中~~~欢迎读者和我们一起发掘更多优质营销案例~用实效角逐现在，用前瞻共赢未来！欢迎垂询！电线）；。返回搜狐，查看更多