大家好，我们对覆盖算法有了一定的了解，接下来就要着手制作关键词覆盖方案了。这节内容我们来讲一讲，针对一款新产品，或者此前关键词优化做得不好的产品，如何制作一套关键词覆盖方案。

　　做覆盖方案前，我们首先要整理一个关键词库，我们要尽量把与我们 app 相关的关键词收录进去。

　　我们要收录哪些关键词呢，按照我们之前的经验，主要分为：品牌词、行业词、竞品词、通用词，每个分类下还有一些更细的分类。

　　1/ 品牌词。品牌词往往是 app 的产品名称，也是所有关键词里最重要的部分。尤其是中小体量的产品，以及新产品，很容易出现用户搜索我们的品牌词但是 app 却没出现在搜索结果第一屏，这样就会浪费很多品牌流量。

　　2/ 品牌词变体，常见的形式有缩写变体、中英文变体等。比如哔哩哔哩的品牌词变体也有「bilibili」、「B站」，淘宝特价版也有缩写「淘特」，airbnb 与 LinkedIn 的中文翻译「爱彼迎」与「领英」。

　　3/ 品牌矩阵词。除了产品本身的名称，同厂商旗下的其他产品，也可以作为品牌矩阵词，比如「快手」与「快手极速版」，「淘宝」与「陶特」，「王者荣耀」与「王者营地」，「原神」与「绝区零」等等。

　　1/ 行业词通常是 app 所处的行业，比如「音乐」、「天气」、「地图」、「股票」、「二次元游戏」等等。当然我们所选的行业词不宜太大，比如「金融」、「工具」这种也算行业词，但这些行业包括了太多的子分类，用户搜的是特定的行业，不会搜这种大行业。

　　2/ 功能词也是行业词的一种，即我们的 app 提供的功能，用户需要实现的需求，比如「pdf扫描」、「股票开户」、「买票」、「查违章」、「看小说」等等。

　　3/ 内容词，比如小说 app 里的小说名称「斗破苍穹」、「玄仙鉴族」，视频 app 里的热门影视作品和综艺节目「甄嬛传」、「乘风破浪」，壁纸 app 里的「王者荣耀壁纸」、「火影壁纸」，遥控器 app 里的「华为机顶盒遥控」、「格力空调遥控」等等。

　　1/ 直接竞品词，比如「斗鱼直播」与「虎牙直播」，「百度地图」与「高德地图」，再比如所有扫描产品都可以把「扫描全能王」当作竞品词。

　　2/ 间接竞品词，虽然功能不一样，但是用户人群是相同的，比如「懂车帝」与「驾考宝典」、「加油宝」、「途虎养车」都是以车主/准车主为目标用户，用户需求也是相近的。

　　3/ 游戏行业的竞品词优化相对特殊一些，因为要时刻关注着最近新游发布（甚至要在新游发布前就要做好准备），比如我们可以看到很多二次元游戏都覆盖了最近的热门二次元新游「鸣潮」。

　　最常见的通用词比如「软件」这个词：当我们为一款音乐 app 在关键字域里填写了「音乐播放下载听歌识曲唱歌」，在最后再添加一个「软件」，那么就可以与前面的所有词都构成组合——音乐软件、音乐播放软件、音乐下载软件、听歌软件、听歌识曲软件、唱歌软件。

　　1/ 核心的行业词还是要从 app 的功能出发，比如「遥控」、「空调遥控」、「壁纸」、「高清壁纸」。

　　2/ 但是单靠我们自己总结，总会漏掉一些与我们的产品功能相关的关键词，比如「蓝牙遥控器」这个词很有可能就会被忘记。这个时候我们可以借助第三方工具来帮我们实现关键词拓展的需求。

　　无论是七麦数据还是点点数据，都有关键词拓展工具，我们输入核心词后，这些工具会给我们展示更多中长尾关键词。

　　3/ 此外 ，我们还可以在第三方工具搜索行业词，查找有哪些热门的竞品（排行榜较高），记录这些竞品的品牌词，作为我们 app 要覆盖的竞品词。

　　4/ 竞品的关键词覆盖也可以作为我们的参考。我们可以去竞品的关键词详情页，查看每个竞品的 TOP3、TOP10 关键词，从中挑选符合我们产品的关键词。

　　2/ 分类也可以更细分：核心行业词、长尾行业词、直接竞品词（pdf编辑）、间接竞品词（文档/翻译/扫描）

　　1/ 核心行业词是我们务必要覆盖到的关键词，我们通常会把它们放到高权重位置：产品名称、副标题、关键字域的前几个字符。

　　2/ 长尾行业词包括「长尾行业词：黄历」与「长尾行业词：运势」，前者与黄历相关但搜索数据较低，后者也是黄历用户经常使用的功能，用户搜索运势相关的关键词，也有一定比例转化为黄历 app 的用户。

　　3/ 万年历行业的 app，大部分都以行业词作为产品标题，只有极少数产品起了独立的品牌名称。

　　5/ 我自己更喜欢使用搜索流行度这个数据，代替很久不更新的搜索指数（即便第三方工具会自行计算搜索指数，但还是会出现比较多明显不符的情况）。

　　4/ 利用组词算法，关键词里重复的字符可以省略，比如「放假日历」、「运势日历」、「个人运势」可以写成「放假个人运势日历」以节省字符空间

　　最后一步要做的就是在开发者后台（App Store Connect）填写并保存了，提交审核并通过后，覆盖方案就生效了。

　　1/ 核心词是否覆盖成功，如果未覆盖，需要在新版本中在覆盖方案中提高其权重以实现覆盖（比如使用分隔符，增加重复次数等方法）。

　　2/ 近期是否有行业内的新的热词出现，比如社交媒体上新出现的运势名词，或者新的热门竞品，我们都可以及时进行覆盖，从而获得高性价比的流量。

　　3/ 已覆盖关键词的优化效果怎么样，如果排名优化遇到一些困难，提升不上去，可以尝试增加该关键词的权重；如果多个版本都无法优化上去，可能就需要更换优化目标的关键词了。

　　此前在做内部培训时，给团队成员布置了一个「为一款音乐 app 写关键字方案」的作业，每一份作业都经过修改，我在这里给大家分享出来，作为关键字方案的参考。