随着竞争压力的上升，教育逐渐强调与行业的深度融合。可以说，职业教育行业已经成为中国教育的重要组成部分，因为职业教育行业可以让缺乏职场经验的小伙伴通过培训更快地融入行业，更便捷地工作。要知道，理论和实践之间总有一道门槛，理论知识较高的人要想获得真正的工作能力，未来仍需要在职场中慢慢摸索和理解。因此，越来越多的职业教育产业将得到快速发展。

　　但要想在竞争激烈的互联网环境中脱颖而出，职业教育行业需要如何推广，有哪些好的推广平台？一起往下看就行了。

　　职业教育产业推广的方式很多，比如利用搜索引擎推广、搜索竞价推广、信息流推广等，都是可以的。关键是广告商如何选择。

　　搜索引擎推广就是SEO，优化职教行业关键词，使其排名靠前，得到小伙伴的关注和点击，实现转化。因此，要优化网站布局，优化文章内容，提供优质的内外链做支撑，才能使推广得到更好的效果。

　　搜索竞价推广，即SEM，是通过竞价将职业教育网站推广到一定位置的一种，价格昂贵，但需要不断优化网站内容，才能使推广效果更好。

　　信息流推广可以通过挖掘分析用户行为特征，如图片、文字、视频等，以多种形式精准投放，且接近原生态广告，易于用户接受。

　　但无论选择哪种推广方式，都需要一定的专业性，所以纵横SEO建议联系专业的推广公司，他们会根据职业教育行业的特点来选择最好的推广方式，这样效果更显著、更快捷。

　　当用户打开互联网平台，所弹出来的技能培训广告琳琅满目，像万花筒一样，有着多重选择的机会。但是，对消费者来说，复杂而繁多，只会加重视觉疲劳，反而不容易做决定。所以，如果广告主可以摸清用户的需求，进行精准推送相关技能培训广告，无疑是让用户走出了迷茫，从而促进成交率。

　　相同的技能培训以不同的广告形式，展示出来的效果是存在差异化的，这也能满足不同用户的需求，如抖音平台、快手平台都有开屏广告、信息流广告等，都可以满足各式各样的消费者，从不同维度的视觉中触及他们。

　　要想机构推广效果好，就需要找到相应的渠道进行投放，像针对类似抖音等平台，用户都是很多，并且年轻人偏多，在这类平台投放培训机构广告，可以获得比较好的转化。这类平台可以利用数据分析出消费者的爱好 ，还可以根据他们的爱好，进行针对性的广告投放，实现精准触达提高广告效果。

　　不同的推广渠道，目标受众也是不同的，并且渠道的推广费用也是不同的，只有针对自己的目标受众，进行精准的广告投放，才会事半功倍。但是现在很多机构都开始做推广，竞争也是很激烈的，你做推广，其他人也是在做推广，所以精准投放是很重要的。

　　引流了之后的服务也是很重要的，如果引流来了之后的服务做的不好，客户就会去竞争对手那里，所以客户来了之后，要真诚的为客户服务，要以自己的专业性说服客户，要客户来体验我们的课程，客户感受到我们真诚的服务，后续的转化率也是不会低的。

　　建议按产品划分计划（如初级会计培训、中级会计培训、高级会计培训），且分开PC及移动端推广计划，不同端口出价策略、创意策略等均不一样，更好的追踪端口转化效果，以便后期做好预算分配。

　　建议按关键词词性划分单元，比如培训词、课程词、地域词等，这样有利于创意撰写，不同类别词，针对性不一样，比如培训词更关注的在培训这个词上（培训方式、培训时间等），课程词更重点在于课程上（课程质量、课程效果等）

　　或按地域划分计划，不同地域看产品侧重点来分配预算。若按地域划分计划，则单元最好按不同产品+不同词性维度进行划分。如：泉州地区：初级培训-初级课程-初级费用等。

　　通用词类如会计培训，虽然这类词流量大，但用户转化意图较模糊，因此建议使用精确中等价格策略进行推广。

　　产品词、核心词，做好转化追踪，利用四象限，优质转化词争取排名，做好高成本词优化，低质词该停则停。

　　因为移动端创意可展现字数较少，用户浏览时长有限，因此建议在撰写创意时，设置端口偏好创意，尤其是移动端创意，一定最起码要有2条移动端偏好的创意，让广告展现避免被截断，集中痛点轰炸更有针对性。

　　创意尽量避免无意义字眼，如，智能化、特色、成就梦想等，这样的字眼纯属自嗨式文案，无法打动用户。

　　创意方向可以明确给一个学成期限，如30天；利用免费吸引来试听、试学，为转化埋下伏笔，也给用户一个转化的心理暗示。利用FAB法则，描述好产品特征、产品优势，此外，最重要的点就是要找到用户痛点，并针对痛点给出相应的利益点，我们做产品是为了帮助用户解决问题，做营销就得找到用户痛点下猛药。

　　提交商标保护，让百度客服将商标添加为保护白名单，若有发现品牌词搜索出现其他学校情况，可申诉让对方下线，保护我方品牌词。

　　除了高级创意（含图片、组件、文字链等于各种），建议闪投创意也要提交全，现在的创意展示，是各种创意的组合（如图片+组件+闪投），为了能有更优质的创意展现形式，建议各创意样式都做尝试。

　　可以参考同行优质落地页，每个模块要有对应的转化引导，比如免费资料模块，要有免费资料领取的表单入口。第一个模块，要有对应的转化，并且，在设计落地页时，要注意每个模块的衔接和逻辑顺序，不要点出用户低薪痛点，然后模块一转变成领取免费资料，痛点之后衔接的应该是痛点解决方案。

　　职业教育行业做推广的方法有很多，如使用搜索引擎推广、搜索竞价推广、信息流推广等等，都是可以的，关键看广告主如何选择。

　　搜索引擎推广即SEO，它是对职业教育行业中的关键词进行优化，使得排名靠前，获得小伙伴们的关注及点击，实现转化。所以，其中需要优化网站布局、优化文章内容、提供优质的内外链等作支撑，以使得推广获得较好的效果。

　　搜索竞价推广即SEM，是一种通过出价把职业教育的网站推广到某个位置上，这种费用较高，但一样需要不断优化网站内容，才可以使得推广效果更好。

　　信息流推广能通过挖掘、分析用户的行为特征，可以有多种形式进行精准投放，如图片、文字、视频等，而且比较接近原生态广告，比较容易让用户接受。

　　职业技能培训的资讯太多太多了，用户对需求的消费，大多数是果断、快速。所以，可以通过对职业技能培训的相关关键词进行优化，使得排名靠前，让用户能在最快的速度搜索出想要的资讯，帮助企业实现较好的曝光及转化。

　　头条是第二个百度平台，具有权威性，拥有的粉丝数量以亿万计数，是一个庞大的流量池。再加上，今日头条上有3种推广方式，如开屏广告、信息流广告和详情页广告，例如信息流广告，头条会根据用户的历史搜索习惯，推算出用户的兴趣爱好，如对哪类职业技能感兴趣，是IT、行政、营销技能等等，这样不仅容易被用户接受，还能提高转化。

　　抖音以短视频为主营销方式。所以，职业职能培训推广可以借助抖音平台，结合视频的优势，如邀请美女驻场，介绍该职业职能培训与同行的优势在哪，再配合适合的背景音乐，让更多的需求“看见”，并进行消费。

　　知+是知乎官方为个人和企业提供的一款内容引流工具，直接通过付费来提高曝光量，并且实现流量精准转化。目前知+分为“文章”和“问答”投放两种类型。

　　然而，据数据统计，90后开始考研、留学、85后注重终身教育等这些群体都在知乎上聊教育相关知识内容，可见社区活跃用户与教育领域话题契合度高，有利于职业技能培训的推广。

　　1、地面推广，一家一家的拜访当地的中学，递交招生简章，跟校方谈合作。注意，劳务费不要在办公室里谈，一定要约出来谈。你不要以为谈几家，你就可以成功了，就等着学生了。我们的团队，10个人，每人的任务，就是谈30家中学，10个人一共就是300家中学。把中学分为ABCD四类，A类，可能给你输送50学生，B类，就10-20学生，C类，可能就几个学生，D类，0学生。你必须根据分类，来分别跟进。300家里面，可能就有30家A类学校，这个方法，一年收500-1000人，没有问题。地面推广，讲究的就是勤快，当然，进校的宣讲，也需要一定的水平。

　　2、学生转介绍，找到一名初三的学生，跟他成为好朋友，让他不断的给你介绍他们同学的朋友。建立一个初三群，邀请初三的学生进群。塑造你是技校老师的形象，不做广告，关心学生的情感问题、关心学生的升学规划，跟初三学生成为朋友。

　　第五种线个月的时间，线个可能还要给竞争对手拉走几个。这是一种消耗时间成本最高，效果最不好的方法。

　　我喜欢用第1234种。其实，用心专研每一种方法，都能做得很好。一年几十个几百个几千个W都有可能。

　　这是一个很好的创业方法，很适合我们教培人的转型。不用投资多少，只要花点心思去研究，勤快一点多跑一点路，离成功就不远了。

　　教育培训机构目前主流的市场推广方式大多数是线下+线上结合，通过多种渠道去进行曝光尝试。但“双减”之后，产业整合，以往烧钱营销的打法不再适用，现今的教育机构，如果不转变思路的话，招生难度会越来越大。不管是线上还是线下，我们不能再固步自封照搬照抄以前的老路，

　　地推看似是一个非常普遍的工作，但是真正的做起来的时候却发现要做到有效是比较难的一件事情。原因如下：

　　微信月活12亿，是当今世上最大的社交流量池，机构可以通过微信公众号和朋友圈内容的立体化呈现，让家长从知道你，了解你，最后选择你。

　　微信营销的优点很多，除了潜在客户数量多，营销成本低廉，还有信息到达率高的优势。在微博等公域平台上发布的信息你不知道你的粉丝是否真正看到了你的消息、了解你要表达的内容，但微信就不同了，由于每一条信息都是以推送通知的形式发送，到达率可以达到百分之百，即使是朋友圈，传播到达率也远高于微博。

　　当然，我们还可以通过营销策划来出更具体的方案，借助家长的朋友圈来传播扩散，从而吸引家长的朋友来了解自家机构。

　　针对这个问题，我们决定把过去这么些年的经验，整理成以下文档，供大家参考，希望大家看完为我点个赞~~

　　小区宣传法，是线下运营最常用的方法，通过在学校附近，生源比较多的地方，派送传单，对感兴趣能停留下来咨询的小伙伴们，进行耐心的讲解，尽量多让他们说出他们口中的培训机构是怎么样的，再有针对性的去对比出我们的优势，这样的对话更能进入用户的心坎，促成消费。

　　老生续费会比去挖掘一个新客户会简单得多，同时也能节省成本。所以，在日常的培训工作中，需要多关注老生的需求，同时也可以多向家长反馈孩子参加培训以来，相比之前取得的成绩，增强他们的培训信心，为后续的续费作铺垫。

　　培训机构的消费一般都是以千/万为计算单位的。所以，想要用户一下子掏出一大笔钱，不管是谁心里难免会有顾虑。所以，可以以低价授课试听的形式，先吸引用户参与，再进行针对性攻破，让他们进行消费。

　　线下获取流量，场所是教学活动展开的空间，位置、面积等都是成本支出。所以，随着移动互联网的发展，及用户消费习惯的改变，使得大多数培训机构纷纷转向线上进行流量获取。现在，分析线上流量是如何获取的：

　　SEO是针对关键词优化，获得自然流量的一种免费有效手段，也是符合用户消费习惯。所以，培训机构可以通过分析用户的搜索习惯，对关键词进行优化，当用户使用该关键词搜索时，可以搜索到该培训机构的相关信息，增加人流量。同时，也可以从用户的搜索情况去分析用户对培训机构的潜在需求，从而获取到精准的流量。

　　知乎渠道是线上流量获取的首推平台，是一个网络问答的真实社区，社区链接着各行各业的精英，他们普遍付费意识比较高，主要以素质高、经济能力强、购买力强的白领、高级知识分子、程序员等为主，是持币购买的消费群体，这样引流变现比较容易。

　　知乎覆盖的内容线万，不可能每个话题都可以被快速的流转到用户视线中。所以，可以利用知+工具，帮助加速曝光教育培训广告内容，帮助企业快速匹配到精准用户，解决教育培训获客。

　　知+是知乎官方为企业和个人用户提供的最符合知乎内容生态和平台价值的内容服务方案，提供了从内容生产到内容分发再到内容互动的全链条工具和服务。

　　虽然知乎拥有4.2亿用户，但是并不是所有的用户都是你的潜在目标。所以，可以利用知乎数据算法根据用户对教育培训的需求，分析出哪些用户是潜在需求者，再进行进行精准投放。这样的投放既不会让用户感到反感，而且还能让用户在不知不觉中接收到教育培训广告。

　　保证内容的输出是做好知乎推广的基础条件。所以，教育培训在知乎做好招生，首先可以把关于教育培训的相关信息编辑出文字展示出来，如教育培训的发展历史、招生情况、师资团队、收费情况等，让用户通过一文就可以充分了解到全部信息。

　　为知乎带货主要是人找货的场景，人们会通过搜索去获取信息，决策是否要买， 买什么好， 例如：英语补习值得吗，考研怎么复习等等。

　　，这也是知乎搜索引流推广的核心，毕竟知乎站内日均搜索流量已高达2545万，自身搜索场景非常有优势。

　　添加图片注释，不超过 140 字（可选）想大量收集这类词，人工搜索一个个查看，效率十分低下。要想快速高效，可以借助相关工具，例如5118、新知魔方等，大家可以按照自己习惯来。